南阳企业商家如何从0到1打造爆款新媒体营销案例

　　“人人都在为增长焦虑，人人又无法化解焦虑”这是不少南阳传统型线下企业的真实写照，人人都知道身处新媒体时代不能再固守线下。

　　但是，目前传统的线下企业转型升级新媒体营销，主要的困难有4点：

　　第&一点：思想观念是否愿意改变？

　　其实，不管是员工还是经理，甚至老板，都不太清楚新媒体营销所能带来的价值，因为公司所有人都不是特别清楚新媒体营销是怎么一回事，心里没底所以担心，也总觉得还是传统的线下销售方式比较好，风险Zui小。

　　第二点：是否愿意接受从零开始？

　　之前一直从事传统线下销售，渠道、客户等都是现成的，且关系都还不错。现如今转型线上的话，什么都没有，不知道从何下手。面对未来的不确定性，大多数人都会产生恐惧，本能的选择拒绝，不愿意离开原来的舒适区。

　　第三点：产品是否适合新媒体营销？

　　说实话，有一些传统行业的部分产品不是特别适合新媒体营销的，那么是改进产品形态还是重新研发产品？这是少数企业必须面对的现实问题，对公司来说，也是一次非常不小的挑战。

　　第四点：团队的能力是否匹配？

　　搞传统线下销售，主要靠搞关系。新媒体营销呢？线下的那一套完全没有用，因为新媒体营销主要靠产品体验，靠用户口碑。这需要传统线下销售团队的能力在短时间内快速提&升。除了需要提&升业务团队的新媒体营销能力之外，对于整个公司的运营管理，也会做相应的调整，包括公司制度、薪酬福利、员工晋升、岗位职能，甚至组织架构，对于公司来说这是一次非常大的挑战。

　　面对以上这4点问题，我们到底应该怎么办？

　　企常青科技在互联网营销上经过数年成功案例的积累，搭建起一整套系统有效的营销方法论，教你0基础从底层逻辑出发，解决传统企业转型难题、获客难题、转化难题等一系列“疑难杂症”，从以下4步带你全方位诊断，让你的企业也能轻轻松松打造出爆款营销案例。

　　1.背景分析：了解企业目标及品牌发展困境

　　了解企业面临的状况、目标、以及所处竞争环境等：企业通常是在品牌诊断、业务目标调整、出现增长瓶颈时会出现强烈的新媒体营销需求，情况包括品牌战略升级、全新业务拓展、借势行业或社会热点、对标竞品争夺市场、应对政策变化、顺应社会趋势和主流文化、品牌出现正面或负面舆论等......

　　品牌遇到的困难和想要解决什么问题：希望通过新媒体营销达成什么样的目标、解决什么样的问题？以及在实现目标或解决问题的过程中会遇到哪些挑战。

　　主推哪款产品/哪项服务，或传递什么品牌理念： 企业的新媒体营销行为要么是为业务服务、要么为品&牌服务，否则很容易变成空中阁楼；所以要知道此次新媒体营销活动主推哪款产品/哪项服务，或是想要给消费者传递什么品牌理念。

　　想要触达哪些受众：核心受众通常是产品/服务针对的用户群体，亦或是品牌的拥护群体能主动帮助口碑传播。

　　2.策略定制：量身订制企业专属解决方案

　　在充分了解背景和需求后，「企常青科技」会为企业制定量身定做的解决方案，主要是从“品牌、消费者、竞争环境、营销本身”四个角度来进行切入分析。

　　品牌的角度：品牌有什么样的特征，能给消费者输送哪些利益点，给消费者生活带来哪些美好的改变。

　　人群的角度：形成目标人群的画像后，我们会进一步洞察他们的生活习性、兴趣爱好、网络行为、消费特征、内心所想等，从而帮助企业制定更有效的营销策略。

　　竞争环境的角度：跟竞争对手相比你的企业优势是什么、劣势在哪、有什么机会点，以及整个行业正在发生的变化和趋势。

　　营销策略的角度：产品策略（产品如何融入营销活动当中）、沟通策略（使用什么样的核心沟通语言和话术）、传播策略（创意、传播活动、传播媒介组合等）、转化策略（定价、渠道、促销活动、转化链路等）

　　3.效果评估：各维度综合评估确保达成效果

　　针对新媒体营销案例的效果评估，Zui直观的是曝光、流量、转化等数据层面的体现，另外用户对品牌/活动的满意度、喜好度、口碑评价等感性维度也是重要的评判标准，Zui后也要回到初衷看是否真正实现了企业预设的目标。

　　影响力层面：在数据维度上可以通过曝光、UV、互动、转化等对营销的影响力进行评估，同时像微信指数、微博指数、百度指数等权&威性强的媒体指数也是验证营销影响力非常重要的依据。

　　品牌口碑层面：口碑方面的效果主要是通过观察在社交媒体和品牌阵地上，用户对案例的正面评价情况以及主动转发互动情况进行评估，对于有条件的品牌通常也可以利用舆情监控工具来实现。

　　解决问题层面：前面提到做新媒体营销项目是为了基于品牌当前的背景，制定合适的新媒体营销策略以达成品牌的目标（如产品售卖、理念传递等），因此需要回顾对照目标看是否真正解决了企业相应的问题。

　　4.总结启示：全面剖析原因，总结经验

　　从全局的角度对案例成功的因素进行总结，并提炼有哪些值得学习和借鉴的地方，可以如何在企业自己的工作当中进行独立运用。

　　剖析原因：获得成功的因素有哪些——首先，从整体去分析有哪些核心的因素导致了案例的成功，是品牌或产品自身的吸引力？是策略和创意？是营销活动的执行？是抓住了某一种社会情绪？是洞察到了用户内心引起强烈共鸣？等等。

　　其次，运用一些成熟的营销理论知识、心理学知识等，使得项目的营销效果能够更上一层楼。

　　营销启示：有哪些值得借鉴的地方，企业是否可以总结出相应的经验或方法论？在自己实际的工作当中如何运用。有哪些做的不足的地方，怎样去补足或规避这些雷点。

　　相信在企常青科技保姆级新媒体营销专项服务下、在不断的总结积累中，每家企业都可以依靠自己微薄的力量，撬动流量杠杠和增长引擎，从0到1打造出属于自己的爆款营销案例。