南阳短视频拍摄,短视频种草的5种表达方法

　　短视频种草的5种表达方法

　　短视频能实现，所见即所得

　　1、相比文字和图文对商品的描述，短视频的内容更直接、更生动、更全面、更容易。

　　2、用户每天打开淘宝购物的次数是少的，但每天打开抖快看短视频的次数是很多的，更有相关数据显示目前人均单日短视频使用时长超过了110分钟。

　　这就告诉我们，短视频能帮助我们建议用户的消费心智，增加与用户沟通的机会。

　　传统的货架电商，用户是需求消费，在搜索之前几乎没有认知。

　　而内容电商或兴趣电商，是用户基于一定时间的观看，对品牌有了了解，zui终才决定下单.

　　即实现了品牌种草，又实现了消费转化。

　　而传统销售是外部投放在引流至淘宝消费，路径是不连贯的，没有真正实现所见即所得，对品牌的广告推广能力考验极强。

　　所以，大家可以再深度去思考，一个有品牌认知的短视频账号做视频+直播卖货好处到底在哪里。

　　那么接下来，我们就来聊聊，我们在拍短视频的时候，可以通过什么样的脚本设置来宣传产品，实现商品的宣销合一。

　　短视频种草的5种方法

　　1、细节展示类

　　这是绝大部分商家都会用的一种短视频拍摄方式，因为zui简单。

　　选择商品的一个核心卖点，通过镜头聚焦的方式，直接展现在用户的面前。

　　比如卖一款鞋子突出它的柔软度，直接对鞋子进行掰折扭转。

　　卖裤子为了证明不缩水，有弹力，直接用力拉扯裤子，看会不会立马恢复原形。

　　细节展示的目的就是为了突出卖点，打消用户的顾虑。

　　2、知识讲解类

　　指以科普的方式，告诉用户产品、行业的一些通识或者专家建议，因为绝大多数的用户对于产品都是一知半解的。

　　a、揭秘类

　　揭露一下普通人日常很少接触到的，比如带着用户探访车间，了解一双鞋是如何制作出来的，一包纸巾是如何生产出来的。

　　其实看起来像揭秘，核心还是向用户传递自己的商品如何货真价实、品牌实力强、安全用心。

　　b、搭配类

　　大家可以看看许多美妆、服饰的账号，几乎都是在分享穿搭修饰的技巧，如夏天内衣、凉鞋、袜子怎么选，夏天如何补水、保湿、防晒。

　　搭配类账号要突出的是干货、实用，用户的依赖性更强。

　　c、要点类

　　简单直接的罗列一些知识，让用户有一种瞬间获得感。

　　比如跑步的三种错误跑法、这十本书你必须要看，拍短视频千万不要做这5种账号等等。

　　3、产品对比类

　　与其自卖自夸，不如告诉用户别人的为什么不好，减少用户再去比较的环节。

　　a、你买错了

　　以用户买到假货、烂货为话题，告诉用户什么才是正&宗的。

　　b、你买贵了

　　以替用户买到贵的商品而惋惜，并且通过展示车间、原产地、一手货源、品牌方等名义，告诉用户自己这里买才是真便宜。

　　c、你买差了

　　以用户买到不好的商品为由，直接对比两款商品的好坏。比如有人卖海鲜虾，会展示一大一小。

　　对比的目的就是在用户心中建立一个好的标准，打破用户原有的决策认知，也更加直观的体现出自己产品的优点。

　　4、使用方法类

　　和用户分享商品使用的技巧，帮助用户更好的了解产品。

　　比如卖鞋子的，告诉你如何判断真&皮，如何进行鞋子的保养，如何洗鞋不破坏鞋子，系鞋带的5种方法，不同场合如何穿鞋等等。

　　一般涉及到衣食住行用，特别适合做这种内容的技巧分享。

　　5、使用场景类

　　主要以剧情的方式，为用户使用你的产品，提供各种场景。

　　如果你是卖红酒的，那你就为用户罗列出100种、200种可以喝你酒的场景。

　　比如同学聚会、朋友生日、公司搬迁、结婚纪念、战绩庆贺、夜深人静、生活失意等等，你为用户营造的场景越多，用户买你理由就越充分。

　　基于以上5种种草方式，大家在拍短视频的时候，可以使用多种模板或结合起来，可以延伸出数百个视频风格，保证内容的输出的可看性、持续性。

　　但一定要记住：一个视频只说一个点，让用户对你一个点记忆深刻即可。