南阳整合营销推广品牌口碑文案,产品品牌宣传营销传播策略

　　如何写文案是南阳企业宣传部门一直以来都很关心的话题，也是众多关注我的小伙伴们十分关心的话题，毕竟作为一个新媒体人，不会写文案，那可以说是很没有牌面了。虽然说专人专事，但是如果你拥有写文案的能力，那也是超级无&敌加分的~

　　文案并不是完全依赖“才气”和“天赋”的职业。相反，“学会思考”才是文案人的必修课。

　　从我踏入了新媒体这个开始，其实还是遇到了很多问题的，各种各样形形色色，幸好自己曾经作为新人的时候，勤于记录问题、善于总结问题（这也是作为文案人十分重要的一点），这才能完成这篇文章，分享给大家。这些内容都是我在新媒体行业中前进的帮助，帮助我完成了文案成长过程中的“从0到1”，因此我把它分享出来，也希望能给大家带来一些启发。

　　1、快速入门，从模仿开始

　　想要一脚迈进文案的大门首先要做的事是什么？

　　那就是寻找素材！

　　先去搜集一些经典文案，建立自己的文案库，然后去模仿。

　　素材对于文案人而言是十分重要的一点，它是给我们建立文案观念的重要手段。在阅读素材的过程中，我们能够知道编写文案大概需要的内容，知道文案的重点，这有点类似于我们曾经写作文老师要我们看范文，本质其实是一样的。

　　有些人可能会说了：这难道不就是抄袭吗？但是我可以客观地告诉你，任何一个初学者都是从模仿起步的。没有例外，也没有天生就会写好的文案的新媒体人，这是一个不争的事实。

　　国内Zui早期的营销理念，几乎都是从国外的经典营销著作中解读出来的。

　　国内很多顶&尖的科学技术，也都是先对国外已有的技术进行研究起步的。

　　甚至你二十几年的学生生涯，也只是在不断学习并模仿应用前人的知识。

　　而对于文案初学者，模仿是提升自己的Zui快方法。

　　给大家举个例子：

　　MINI曾经有个文案是这样的--

　　了解世界两种方式

　　翻墙或者MINI

　　那么为ofo设计一个文案--

　　快速到地铁站两种方式

　　搬家或者OFO

　　模仿Zui大的好处在于可以快速提升你的文案审美，而不是锁在一个小圈子里。

　　慢慢地，你会找到自己的风格。

　　2、多看营销类书籍，学会策略性思考

　　不管是任何事，它都有一套评价标准和执行标准，只有这样，才能正常进行，否则就会引发混乱和争执。

　　写文案也是同理。

　　就像大多数的老师评价每个人的学习状况，是通过考试，考试成绩的高低就是评价学习好坏的标准（尽管不一定是对的）。

　　文案也需要评价标准。

　　我听说过很多文案，在创意讨论会上和人争执的面红耳赤--也许你觉得写得很好，但总会存在不同的观点。

　　有句话说的好嘛：一千个人心中有一千个哈姆雷特。

　　你可以认为自己的好，也可以认为别人的差，但是不能强求别人认同你的好，也不能逼迫别人认为他的差。这不仅仅是作为一个文案人的职业素养，更是作为一个职场人的必备素质。

　　并且，很多的争执在我看来，都是没有意义的，因为文案并不是一个依赖个人喜好来判断好坏的职业。

　　相反，文案的目的很明确--帮助企业更好地转化客户，促进销售。

　　换句话说，文案是讲道理的。

　　而策略性思考，就是为你提供一个评价文案好坏的标准。

　　只有标准到位，才能为接下来的转化客户提供更好的条件。

　　比如对于一个新品类的品牌，是高逼格的文案更有效，还是摆事实讲道理的动机文案有效？

　　逼格VS动机

　　有了判断好坏的方向，文案起码不会写错。

　　3、对于用户而言，认知大于产品

　　“定位之父”特劳特曾经说过--

　　“营销不是产品之战，而是认知之战”。

　　很多人对文案的看法还停留在“梳理并表达产品卖点”的阶段。

　　然而今时不同往日，时代的变化代表了观众或者说买主思想的变化。

　　产品同类化严重的今&天，你已经无法为产品找到新鲜的买点。你会发现，但凡你找到的，都不是独一&无二的，那这个时候我们就不做文案了吗？

　　新时代的文案，应该将重点放在塑造差异化的用户认知。利用独特又有吸引力的文案，让产品一跃而上，成为众多同类产品中可望而不可即的那一个。

　　而产品，只不过是为这个认知提供支撑点而已。

　　比如江小白的酒，它在产品层次上没有太多有说服力的卖点。

　　但这并不妨碍它塑造“青春小酒”的差异化认知。

　　4、“新奇性”是很重要的文案套路

　　好奇心可以害死猫。

　　同样，好奇心也会吸引人们把你的文案读下去

　　在文案中，塑造“新奇性”是一个很有效的套路

　　比如一个健身训练营，我们可以这样写文案--

　　出差一年

　　老婆居然怀孕了！

　　吃太多零食，她的腰围比孕妇都夸张

　　本着认真负责的态度，我给她报了XX健身训练营

　　加入了新奇性，就比单纯去讲“减掉零食肚，快来xx健身训练营”吸人眼球

　　5、别太把自己当大&牌

　　从事文案这么多年，我养成一个坏毛病--经常会在心里默默评价一些出街的文案。

　　也因此，我看到很多优&秀的广告资源都被浪费掉了。

　　比如有一次，我看到一个硕大的广告牌上写着这么一句文案-

　　享瘦美丽，随心所欲

　　2020，秀出Zui美的自己！

　　我看了好几遍，也没看明白这个品牌是干啥的。

　　是减肥药？是瑜伽课？也有可能是整容医院……

　　这就是很多小品牌容易犯的一个致命错误--把自己太当大&牌了

　　因为把自己当大&牌，所以觉得写个logo就够了（光是识别logo上怪异的艺术字就费了半天时间）。

　　因为把自己当大&牌，所以觉得你写了大家就愿意看，而不去考虑怎样写才能更抓人眼球。

　　因为把自己当大&牌，所以广告资源都浪费掉了……

　　其实对于一个小品牌或者新品牌而言，“把自己的业务说清楚”就是一件很了不起的事情了。

　　很多人连这一点都做不到，不信你去看满大街的自嗨文案……

　　《三体》中有句很经典的话--

　　“弱小和无知并不是生存的障碍，傲慢才是”，这句话也适用于文案。

　　以上是我在多年的文案生涯中的一些收获，希望可以帮到大家。

　　很多人认为文案是文艺青年才能干的工作。

　　而我的看法是，对于文案而言，“逻辑性思维”比“文艺气息”更加重要。

　　因为商业是理性的，市场是残酷的。

　　文案，真不是一份靠“拍大腿”的工作啊！