南阳企业线上线下整合营销,新媒体整合营销,热点营销

　　现在南阳许多中小微企业家都在困惑，为什么投了大量的广告，业绩却没有提升？为什么费尽财力、物力、人力研发的新产品却无人问津？为什么不断创新营销策略对竞品却没有杀伤力？不停的更换员工却找不到问题？

　　正如诺基亚在被微软收购时，记者招待会上CEO约玛?奥利拉Zui后说了一句话，“我们并没有做错什么，但不知为什么我们输了。”

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　　定位

　　一说到营销策划，好像就是大企业的专利。其实，小公司更需要营销策划。

　　现在的商业环境竞争中，小公司没有品牌优势，没有资源优势，没有人才优势，缺资金，缺渠道，缺客户。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢？

　　在市场成熟、细分的时代，营销策划的关键在于定位。小企业成功的在于聚焦，聚焦的关键在于定位。

　　定位包括：企业定位、产品定位、市场定位、区域定位、渠道定位、客户定位。

　　只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能抢占市场占有率。

　　一勺盐放在水缸里不会产生多少作用，放在水沟里更是毫无价值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，这就是定位的重要性。

　　所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦，而不是端着机枪扫射。因为你没有那么多子弹，所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发。

　　蓝海

　　那么企业如何定位呢？

　　现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么？如果企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。

　　所以企业定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是Zui好的，但一定是Zui适合客户的。

　　因为现在客户需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点就是追求人性化，个性化，差异化。客户现在追求的不是别人拥有的，而是别人没有的。

　　所以小企业生存和竞争不要老是模仿别人，不要老是挑战大企业。小企业需要做的是大企业不做的事，而不是跟大企业去比品质，比品牌，比实力。因为你比不了。但是今&天的网络营销为很多小企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，所以小企业要有四两拨千斤的思维习惯，要寻找自己的蓝海，不要总是在红海里撕杀。

　　但是很多中小企业还是缺少对品牌传播研究与了解，不懂且不善运用各种媒介进行有效的品牌传播。

　　做企业、搞投资，上项目、抓管理是企业家的长项，但品牌传播与策划，并不是每个企业家善长的。但是，现在的市场竞争在某种意义上，就是品牌的竞争、营销的竞争和传播的竞争，这就需要企业家有战略的眼光来看待这个事实。说实话，现在很多企业家连电脑都不善长用，又怎么有“博客营销”、“病毒营销”、“邮件营销”的概念呢？电影院都不上，电视剧都不看，又怎么会有“影视植入广告”的想法呢？企业家在品牌传播方面，应更多的请外脑协助，参与制定品牌传播的计划和实施。

　　品牌不做传播，就很难突破发展的瓶颈。企业发展到一定的阶段，并不是产品、质量、价格的竞争，而是品牌对消费者的影响力的竞争！通过有效的品牌传播，使消费者对我们的品牌有习惯的依赖感，那么我们的市场还会萎缩吗？

　　其实很多中小企业已经开始从产品层面转向品牌层面，从而提升产品的品牌溢价，有目的、有计划地规范企业的价值观、目标、公关策略、服务营销、品牌标志、广告等，将企业的内部文化和外部表现结合起来，内外兼修，构成形象的合力，从而冲击市场，赢得消费者的信任与支持。

　　商场跟战场一样，胜利者并不一定是实力Zui强大的，而是那种懂得营销策划，整合资源的企业家。因为小企业没有实力硬拼，所以你只有通过营销策划才能以小博大，以弱胜强，出奇制胜。

　　企业只有靠营销策划，销售才能变得更简单。

　　营销策划不是说一定要花多少钱，而是教你以Zui少的付出达到Zui大的回报。

　　营销的目的就是让推销变得多余，策划的目的就是让营销变得高效。

　　营销策划不是做了再想，而是想好了再做。因为现在的市场竞争很残酷，小老板输不起，赌不起，所以我们千万不要打无把握的仗，成功需要智取，而不是硬拼。

　　如何智取，关键在于营销策划。