南阳商家/企业抖音直播店播单场破百万的爆单秘籍

　　有人会问，我现在做抖音还来得及吗？大家可能都知道，我们都应做抖音直播带货。去年是直播元年，到现在为止差不多有1年的时间了。

　　那么1年时间，1年前你们在干什么啊？

　　你们都在做传统电商或者做其他的事情。

　　1.店播趋势

　　现在正好是一个红利的高峰期。

　　为什么这么说？

　　去年8月抖音平台公布了一个数据，6亿的日活量。什么意思？6亿日活就是每yi天有6亿个账号在抖音平台上活跃，98分钟的停留时间。每个人平均花了98分钟在抖音平台上面，在相比较同时发展的快手，快手大家应该都听说过，快手日活量3.6个亿，淘宝日活3个亿。

　　我们做电商的人都知道，刚才问了一圈，很多现在还在做电商的都应该清楚。我们知道一个道理，叫什么？流量在哪，钱在哪。人在哪儿，钱在哪。

　　现在应该说抖音电商模块是全网zui高的日活量，所以这个空间非常大，2020年全年抖音交易额多少？5000亿。

　　前几天抖音小二公布的数据，2021年的目标要达到多少？翻一翻，1万亿。

　　这个1万亿怎么实现？各位想一想怎么实现？抖音电商模块仅仅是从2020年1月开始布局，去年的1月是直播元年，那时候培育了很多达人。大家可能做品牌的，都知道很多品牌企业跟达人合作，这是抖音的第1步。

　　大家想一想为什么它会去做达人直播？为什么要去扶持达人去做直播？

　　我们回退到10多年前淘宝刚刚起步的时候，大家有没有想过，当时还在传统商业模式转向网上销售的电商模式的时候，那个时候的消费者是不习惯在网上购物的，这是很排斥。记得10多年前我也排斥，不喜欢在网上购物。但是十多年后大家都已经习惯了在网上购物。

　　抖音也一样，抖音刚出刚开始的定位是什么？泛娱乐的平台，它是一个娱乐平台。但是在娱乐平台上来承接电商模块，它是di一次。很多人就会想我在抖音上买东西靠不靠谱，十多年前的淘宝也是一样。它没有形成一个抖音上购物的习惯。

　　那么通过达人来播有什么好处呢？大家记清楚，达人都是自带流量的百万粉，几十万粉，千万粉达人或者网红明星带货。他是能够把自己的一些粉丝带到生态圈里面，养成一个在抖音上购物的习惯。

　　于是通过这一年，已经形成了一个良好的消费习惯。现在已经有很多人接受，包括我朋友，包括我自己，包括家里人都已经习惯在抖音上购物了。

　　2.什么是店播？

　　这一步它已经走完了，接下来一步是很重要的一步，我们可以把抖音整个电商平台，电商模块想象成一个chao级wu敌大的商场。商场里面有什么？各位想一想商场里面重要的因素是什么？是我们营业员吗？显然应该不是。zui核心的应该是商店、品牌，只有这些东西进来之后，它才能支撑整个抖音电商模块，才能有序良性地发展。

　　如果说你仅仅是依靠营业员、达人，靠他来带货能带得动吗？

　　所以今年目标也非常明确，这个不是我说的，是抖音内部人说的，今年要大力扶持品牌店播、中小商家店铺，真正地要把这些人引进来。

　　什么叫店播？商店自播？

　　自己有店自己去播，自己在抖音上开小店。

　　那么机会来了，今年开始，如果不做，不抓住机会，那是很可惜的。所以大家想，我们想10多年前的淘宝，谁吃到第1只螃蟹谁就赢得了未来，一个自己的市场。

　　做和不做？现在我相信大家已经考虑成熟了。

　　3.店播成功的案例

　　那么我们有一个问题，做抖音，我们平常经常看到一些明星或者达人播的时候动辄上百万，上千万甚至过亿的销售额，那作为我们普通一个老百姓来做直播，我们叫素人直播，素人直播也能做到高客单价，也能做到赚到钱吗？很多人都喜欢问这个问题，我素人直播，我单场破万人吗？能实现吗？

　　先不说，我们先看几个案例。这个案例，我们是在9月份抖音直播研究基地， 6月份就已经开始孵化账账号了，我参与的账号有七个，一共是12个个账号。当中有4个是破百万的，那是破百万的每一场，不是一个月，是一场。其中12个账号里面死掉一个，11个账号，21天内破万。

　　我们看成功率有多少？几乎是90%以上，平均10万以上的销售额，每一家平均每场销额大概是在10万以上，有些高的他甚至破了几百万。我们整个从新账号拿到手进行孵化，再到zui后的流量承接，整个过程花了多长时间？快的7、8天就够了，慢的1个月，平均下来21天足矣。

　　又有人问了，我们抖音里面经常会看到一些很低端的低单价客单价的，跑得很欢抖音是不是做烂货？烂货拿来玩？现在不是有一个传闻吗？不知道你们有没听说过，从拼多多拿的10块钱的东西，到快手加5块钱，再到抖音上加5块钱，一盘烂货，大家都在玩烂货？有没有人听过这个问题，我是听过的。

　　1）高客单价案例

　　抖音能做高客单价吗？那当然可以，这个案例是*家，是王老师亲自扶持的一个案例。

　　大家可以看一下，*家在2020年9月起盘的，11月破了百万。两个月，到了后面zui高一场，600万一场。那客单价是多少？开始不多，39 、49都有，到了后面500、600都有，平均客单价保持在300左右。就这个账号高客单价的表现，平均每场5000多单。

　　假如你有一盘这样的好货，有一个合适的方法，我相信你们也能打磨成一个you秀的店播。

　　2）起始回生案例

　　来还有人会问，那我的账号播了好久了，一个老账号还能不能救活吗？

　　接下来介绍我亲手操盘的一个账号。这个账号大家看一下，他是一个典型的起死回生，基本上可以说判处死刑了。当时拿到手的时候，就是播放大概也就15个人，每场直播下来，yi天下来也就是几百块钱，zui多的也就2000多块钱。然后花了17天做进行优化，因为老账号要比新账号扶持难。因为标签有些已经贴歪了，也不一定是做得好。

　　我们拿到手之后，花了17天，从几百块钱冲到10万GMV，而且连续7天冲榜。大家都知道，带货连续7天冲榜，冲到zui高的第6名。有多少人冲榜？带货能力强的账号才能冲进带货榜，这是我们亲手孵化的一个项目。