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南阳新媒体战略营销实战技巧,企业如何构建全媒体影响力

  2021年南阳有很多企业和个人在获客受阻的时候,会考虑到新媒体营销,已不只是在线上购买流量来达到获客的目的了,而是建立以“品牌”或者“IP”为根基的营销方法,以此来获得长久的增长空间。


  在做战略咨询的时候,我有一个重要思路,那就是建立增强回路,通过对品牌的持续加码,和对基本面的有效提升,来降低组织的运营成本,在降低运营成本之后,就可以添加更高维度的事情来增加自己的经营壁垒。


  一、IP基础概念


  需要明确几个概念。


  “品牌”和“IP”有相同的地方,也有着本质的不同。品牌就是符号,就是字号,拥有“永续经营”的资格,而IP只能是一时的。


  IP就是个人品牌价值,IP一定是人格化的品牌,既然是品牌,就存在反复博弈的机制,涉及的影响力因素就只有“符号、信号、成本”,这点就和品牌“一致”了。


  但是,新创品牌的势能为0,必须一步一步地进行推广才能获得影响力,但是IP依附的是人,具有先天优势,出现就会拥有一定的影响力,毕竟所有人都有自己的圈子,再不济也有亲戚朋友,不存在势能为0的情况。


  IP信号强,一般可以作为品牌的“媒体人”,媒体人是可以换的,但是品牌不用动,比如罗振宇就是“得到”的媒体人,雷军就是“小米”的媒体人,董明珠就是“格力”的媒体人,他们不干了换一个人就是了,也就是说,媒体人是品牌的一部分,而不是品牌是媒体人的一部分,会有大量的品牌公司会因为不明白这个道理而败在这个地方。


  二、新媒体布局


  新媒体平台的布局比要输出什么内容更重要,因为这是媒介的差异,就好像相亲在咖啡厅约见和在酒吧约见,真的不一样,差别大了去了。


  “新媒体”真的是当世显学,无论是企业还是个人,需求都非常旺盛,在布局上也很有讲究。


  新媒体平台主要分为“文字”和“视频”,文字平台有微信公众号、今&日头条、小红书、知乎、知识星球等,视频平台有微信视频号、抖音、快手、Bilibili、小红书等。


  这些平台每一个都有独特的属性,不是说抖音和快手都是短视频平台,所以投放效果一样,不存在的,都需要单独研究。


  三、写作的优势


  我其实在新媒体上没有花很多时间,一方面学习占用的时间比较多,一方面是工作会占用一部分时间,但是我发现我有一个先天优势。


  就是我“写”的能力还可以,我把写的能力拆分成三个能力,分别是:写作能力、文案能力和内容能力。


  写作能力:是把能力封装成产品的能力,这个产品呢,就是文章,你有思想,有认知,有技术,有方法,怎么成为产品呢,那就是需要靠写作。


  文案能力:是服务于营销的,主要目的是为了降低成本。


  内容能力:考察的就是知识面了,比如我对法律、教育了解的比较多的话,那我给这两个行业写脚本,就会比其他的策划人要容易一些,而且效果会更好。


  这三项能力我都有做长期积累,所以做视频号和帮助别人做视频号的时候,我就发现,我比较得心应手,如果是单独来买一篇脚本的话,我会收1000,但是可能就是我几分钟就写出来了,这就是长期写作锻炼出来的效率。


  现在做视频号有经验的朋友都知道,脚本是内容的Zui大根基,视频好不好,关键看内容,而内容呢,看脚本。


  我也知道有很多人演讲能力不错,是可以手机前直接开录的,这块我没有疑问,不过我选择的是兵法中的“先胜后战,赢了再打”,做足准备再录视频,“有备而来”才能胜券在握,所有一线IP全都是脚本先行,所以作品质量稳定。


  四、写作的复利


  思考能力是一个非常稀缺的能力,你会发现这种人其实是非常少的,这就是为什么我会尽可能建议大家每天坚持写作。


  写作是非常好的思考工具,不仅可以盘点自己,还能产生复利。


  我相信有不少朋友在各种各样的书中课中看到过写作的复利,但是写作的复利对于我们新媒体的创作者有什么具体的方法么?


  加我微信的朋友可能知道,我每天都会写300字左右的分享,叫“墨杰管理志”,我对我的学生也是这么要求的。


  我一般要求大家每天Zui少能写300字以内的分享,为什么是300字以内呢?


  1、因为300字正好是一分钟录播视频的长度,既可以是短文章,也可以是短视频脚本,这就形成了新的产品:视频。


  2、而且,在积累了大量的短文章之后,贯穿成长篇的文章一点问题都没有,真正意义上实现把能力封装成产品:文章。


  3、每个人的势能是有限的,这个势能决定了自身流量的大小,要想扩大这种势能,可以通过这样Zui小化的内容输出,释放信号,去链接更多的人。


  五、建立永&久资产


  1、IP名字


  从生意开始的时候,品牌就已经存在了,个人也一样,从出生开始,个人IP也就已经存在,无论你想不想打造。


  品牌在企业里是作为一种资产的存在,品牌的起源就是为了让消费过自己产品的人还能再次找到自己。


  品牌命名需要关注的是两个品牌原理:


  (1)品牌成本原理。


  (2)品牌资产原理。


  品牌成本原理:降低顾客的记忆成本。


  品牌资产原理:品牌名称符号化,你不管添加什么新产品,营销成本都比建立一个新品牌要低。


  这些品牌原理呢,用于个人IP也是一样的。


  名字Zui基本的功能就是被人记住,其他所有的意义,都是建立在这个的基础之上。


  也就是说,你完全可以理解成名字的唯一目的就是让人记住,除此之外,其他的干扰项都要回避。


  那么,一个名字好不好记跟什么有关系呢,是词长短,还是笔画少呢,都不是,而是有文化母体,一个已经被重复了无数次的名词,是Zui好记的。


  一个好的名字,是我说给你,你能准确的写出来,我讲给你,你能准确的用手机打出来,用这样的标准去过滤IP的名字,就相对靠谱很多了。


  在所有新媒体平台,内容可以不一样,但是名称一定要做到大一统。有些平台因为规则问题无法让名称完全一致,但是核心词汇要一致,核心词汇就是“品牌名”和“字号”的概念,然后加前缀或者加后缀,这样就可以了,无论是品牌名还是个人名字,道理一样。

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