南阳卖土特产抖音怎么做,如何利用抖音做好农产品电商销售?

　　推动南阳乡村振兴与脱贫攻坚良性衔接，真正让“短视频+直播”成为巩固拓展脱贫攻坚、实现乡村振兴的“新农具”，为千千万万平凡人创造更多机会，帮助人们发现所需、所长,Zui终为乡村振兴的全面推进添砖加瓦，让乡亲们的日子过得更幸福，更红火。

　　抖音这么火，土特产/农产品如何才能借势营销呢？

　　一步：定位

　　乡土乡情乡味的三农题材的抖音或快手账号，是比较容易火爆的。

　　这迎合了现代人的田园情怀+儿时乡土记忆+对地方特色的好奇心，也有很多非常成功的案例。

　　例如：

　　1.横峰快手达人：山村里的味道（170万粉，看着他从几十万涨到现在）

　　2.丽水抖音达人：大山里的秘蜜（248万粉，涨&粉速度极快）

　　第二步：主题及风格

　　第&一步定位清晰后，就要选择表现方式和风格，就是要找到对标的对象。

　　找到类似风格，并且做得比较好的,我们就可以开始模仿和学习。

　　三农的抖音也有很多不同的“卖”的方向：

　　1.卖风景

　　2.卖美食

　　3.卖野趣

　　4.卖才艺

　　①大山里的秘蜜，卖的是野趣

　　②乡里饭桌，卖的是美食（辣）

　　③神经哥养蜂人-阿亮，卖的是才艺

　　④山村里的味道，卖的是才艺+美食

　　⑤山中杂记，卖的是美景

　　⑥喜哥喜嫂海鲜，纯纯的卖货

　　第三步：发布

　　很多人在制作高质量内容后，却很纳闷为何没有太多推荐。

　　所以，在发布环节我们需要注意以下几个小细节：

　　1.标题引导语冗长，削弱点击欲。

　　引导语Zui好一两句概括内容，能让人初步了解视频内容。

　　2.关联话题、蹭热点让推荐关注量剧增。

　　在抖音界面有一个“话题”栏，可以选择一个跟农产品比较相关的话题关联，其次如果没有比较相关的，就关联Zui热点的话题。

　　3.封面选择，做第&一眼“美女”。

　　封面的美观程度影响你主页的美观度同时也影响着点击。我们在发布过程中Zui好选择看着Zui舒服的那一帧作为封面。

　　4.地点定位，Zui大限度获取周边老乡关注。

　　抖音会根据你的选择做一个定位，优先给周边用户推荐。

　　5.学会@抖音小助手。

　　@功能原本是用来跟好友或其他账号互动的，但我们农创人新开的号，能够用来互动的人相对较少，如果我们无缘无故@其他账号，人家一般不会跟你互动。

　　但如果你@抖音小助手的话，就有可能提升你上热门的几率。

　　第四步：引流

　　有时候你会发现你的有作品已经发布出去了，但却没有人看。

　　原因可能在于——审核。

　　平台根据停留时间、循环播放次数、点赞数、评论数，自动评价作品是否受用户喜欢，并根据这些指数调整推荐量。

　　如果点赞、评论等较多的作品，其推荐也会成翻倍的推荐。

　　慎重对待每一个评论，回复评论一样可以增加你的推荐，同时也是在为你后期转化引流做基础。

　　经典案例分析

　　80后西北水果电商大王李春望，是如何从5000元起家，到年销8个亿？

　　如今，这位传统电商行业里是老兵，也开始转战抖音，从0起步，一个月粉丝做到了5.5w。

　　上次看了他的一场直播，从晚上8点开播，到10点左右，基本购物车列表都卖空了，在线粉丝还能保持在700人左右。

　　10天，抖音销售40万，完完整整开播了一个月后，粉丝数到5.5w，都是复购高、且一直留在直播间的。

　　对于农业领域来说，这个成就还是很抢眼的，他可借鉴的地方有这么几个：

　　首先一个是西域美农的文案——

　　他卖农货没有直言产品多好，而是选取了一个很普通的季节常识。

　　在新疆，夏天一般这个时候要到晚上十一点才天黑，早上五六点又天亮了，是中国白昼Zui长的地方。

　　所谓做农业这一行，知时节，知规律，是和大自然息息相关的，从这个侧面体现新疆的原产地的特点，在新疆种植的瓜果好吃，是个不错的方法。

　　另外，新疆的话题在社交网络上的公众参与度和兴趣度本身就很高，不缺自然流量。

　　所以这个点还是挺有价值的，表达的内容和其他号有差异化，有场景感，很容易就产生记忆点。

　　第二个是他的短视频内容。

　　粗粗一看，好像没什么东西，Zui火的也就一千来个赞，但好在内容都很垂直，全是讲农产品。

　　我如果是消费者用户，进来一看，讲的都是告诉你怎么吃、有什么注意的，自己建的仓库和物流，还有去产地采摘啊，那么这个无形中的好感就建立起来了。

　　所以一个经验就是，你的主页介绍和产品内容做好，做扎实，相对而言消费的第&一道壁垒就不攻自破了。

　　再一个，可以总结为“价值输出”。

　　有价值输出才有关注，但这个过程周期会比较长。

　　从李总的前期视频当中也可以发现，有很多是从行业内容角度出发的，比如分享李总创业至今怎么创业和赚钱的思路，有哪些坑……

　　但好内容往往叫好不叫座，这样也是Zui难引流的，引流肯定达不到预期。

　　但它们也奠定了前期购买的死忠粉基础，以至于他现在开播一场，观看时长前100个人里，Zui少的都看了1.5小时，粉丝粘性不是一般的强。

　　直播的过程中，李总不是在口播就是在吃产品，“大家放心，我是西域美农的总裁，你可以去百度搜我这个人，不骗你的，有什么问题都可以来找我。”

　　对于直播间一闪而过的消息，李总几乎是有求必答，甚至做到老顾客一眼看出，所以老顾客都奔着这位总裁来，往往是送了一个，然后第二个，第三个就停不下来。

　　很多农业企业家们，会在to B和to C 之间犹疑，不知道定位给谁看更容易成功。

　　李总也用了一个月时间，从to B 的账号，到B、C之前摇摆，再到今&天这样成熟的to C 定位，也经历过一个割裂状态，但很快，他找到了定位。

　　就目前农业行业来说，抖音Zui完美的玩法：短视频+直播+社群