南阳实体门店引流与工厂引流获客的本质区别还是很大的！

　　②实体店，随着这些年本地生活的崛起，已经从过去的流量中心，变成了如今的交付，体验中心。

　　抖&音去年启动了本地生活赛道，抢美团的市场。经过一年的发展，可以说是迅速崛起。

　　很明显这是一个万亿级别的赛道。

　　我们交付的是通过打开本地流量，直接引流到团购成交，或者是附近的人刷到，持续刷到视频，然后直接到店消费。

　　这个逻辑本质是发传单逻辑…

　　过去，我们是人工发传单，做地推，如今，变成了视频，能真实看到门店的情况，而且抖&音可以基于地理位置，可以激活本地生活流量，方圆几公里可以看到。

　　这种效果比过去发传单要好几十倍。

　　③工厂做抖&音核心逻辑是招商。

　　我们做商业IP变现，本质是基于商家的产品体系，商业模式做方案的。

　　很明显，工厂需求是找OEM，或者ODM客户。固定一批客户，可以让一家工厂活得很好。

　　所以，我们给工厂定位是通过每天短视频的持续曝光，比如每个月不低于20万的播放量，转化一个客户，都是长期合作的，这种杠杆效果巨大。

　　工厂做抖&音的商业模型是引流到微信私域，做长期变现。

　　总结一下，工厂做抖&音是展示工厂实力，产品，输出老板价值观，属于工厂老板的商业IP变现。

　　变现逻辑是招商，找合作伙伴。

　　而实体店做抖&音是本地生活流量，可以在抖&音开通团购，直接变现。

　　当然，大多数人不一定在抖&音下单，但，因为经常刷到你的实体店视频，自然会被种草，从而直接到店消费。

　　记住，别管是工厂还是实体店，一定都要注重引流私域，这样才能建立你的核心资产。

　　如果你是工厂老板，你真的太适合拍抖&音了！但事实却相反，许多老板拿着一手好资源，却不知道该怎么做。今天就和南阳各位老板聊聊，该如何利用抖&音推广自己的业务，并且从中赚到钱。

　　01.工厂老板

　　做抖&音的五大优势

　　对于工厂老板来说，比很多想做抖&音的人都有优势。

　　1、货源优势

　　很多人想做抖&音，Zui缺的就是货源。

　　没有靠谱的、稳定的、价格合适的、可以随时看到的产品的货源。

　　但对工厂老板来说，Zui不怕的就是货源。

　　2、专业优势

　　老板自己对于产品的了解，肯定比普通做内容的懂，而且比那些开门店的更懂。

　　原材料是什么，加工工艺是什么，怎么使用、维护等等。

　　3、发货优势

　　一般有工厂的，对于本地的物流渠道都是比较了解的，至少是有这个圈子的。

　　普通人想做抖&音，找到了货源，却被昂贵的快递费难倒。

　　4、决策优势

　　老板自己来做抖&音，什么产品定什么政策，多少是合理的，自己很清楚。

　　做个几块钱特价也无防，Zui为重要的一点是，可以基于抖&音这条业务线，专门定制产品。

　　原本线下5袋装、10袋装的产品，老板可以自己开辟一条生产线做12袋装、20袋装的。

　　5、场地优势

　　许多人想办法找场地拍摄素材，但对于工厂老板来说，整个生产基地、员工甚至是地方的门店都是拍摄场所。

　　这五大优势，不仅方便老板拍摄抖&音，同时也直接增加了用户对产品的了解和信任。

　　02、工厂老板

　　拍抖&音的四种类型

　　对于自身有优势这些，许多老板当然是知道的，只是不知道自己该怎么拍更合适而已。

　　村长给各位老板分享四个的方向，但建议选择前面两种中的一个深入下去即可。

　　1、IP型老板

　　在抖&音上的工厂老板有很多，其中有一类叫做IP型的老板，比如霞湖世家、戈雅广电、tong政等等。

　　这些老板前期所有的拍摄内容不是以自己的产品为主，而是分享自己工厂经营的日常。

　　比如关心员工的生活、食堂吃饭、员工住宿、日常招聘、会见客户等，从全方位的角度来塑造老板本人。

　　一个有很大产业的老板，养着几百、上千号员工，懂得经商、有人情味等等，从而拉近了与用户的距离和信任。

　　这类老板后期不仅仅是给自己的工厂带货、还能给其他的品牌带货。

　　而且就算工厂万一哪一天不做了，这个IP还是一直存在的，整个IP的延展度会更强。

　　就像俞敏洪就是典型的IP型老板，他可以分享新东方的经营、也可以分享自己爱看的书籍、还可以去采访各类企业家、还能带货。

　　2、卖货型老板

　　这种类型的老板Zui简单，直接粗暴卖货。

　　除了置顶三条视频，可以和客户介绍一下工厂、自己的初心、荣誉。

　　剩下的每一条视频，都直接分享产品，告诉用户为什么选择你的产品。

　　列出购买你产品的100个理由，每一个理由，都是一个或者10个视频。

　　做这里老板账号，其实核心还是在产品、定价、套餐上，只是多了一个身份的背书而已。

　　当然，作为工厂来说，目标的对象也分为两种。

　　一种是To C的卖货老板，定位这个方向，拍摄这种内容就得让C端用户看得懂，了解他们所关系的问题。包括产品的组合、直播的活动等等。

　　一种是To B的卖货老板，这个定位，拍摄的内容和面向C端的是两回事。

　　因为To B往往是搞批发、代理、加盟、定制等生意，对于这些小B老板们考虑的是实力、材质等角度。

　　3、知识类老板

　　在抖&音上我还看过一种工厂老板，专门分享自己对于商业、企业管理等各方面思考、经验。

　　虽然这些内容也会有人看，但Zui大的问题就是投入和产出不成正比。

　　一般定位成这种类型的账号，都是老板自嗨。

　　自己觉得自己很有经验，走过了很多弯路，分享出来对别人有价值。

　　可事实上，放在抖&音这个大海里，大多数人根本就不知道你是谁。

　　而且越是鸡汤类的越没有价值，越是个人意见越没普遍性。

　　之前我在抖&音里面看过一个卖纸尿裤的工厂老板，拍了100多条内容，和大家讲道理。

　　无论是fen丝数还是销量都很一般。

　　4、剧情式老板

　　还有一种老板，说有才华、有演技一点都不为过。

　　把自己的亲朋好友、工厂里的员工都拉出来拍戏。

　　拍搞笑的、情感的、创业的等等，评论区也是一阵好评，活生生把自己变成了一个演员。

　　这种类型虽然fen丝数涨了、互动量提高了，但交易额却看不见。

　　属于典型的叫好不叫座方向，而且对于整个团队的创作要求是比较高的。

　　还有一点，这类账号对于业务上没有继承性，如果下次换题材了，卖货是卖不动的。

　　03、工厂老板

　　拍什么给消费者看？

　　按照村长前面两种定位的思路，IP型工厂老板和卖货型工厂老板，那么我们在视频中应该呈现哪些内容呢？

　　1、拍产品：首先Zui直接的就是让用户看到你的产品，它的包装、大小、型式等等。

　　2、拍材质：能把自己的产品的用料拍出来给用户，极大增强用户对你的信任。

　　3、拍技术：如果你是高新技术产品，就把你的流水线、技术等秀给用户看，当然是可以展示的部分。

　　4、拍员工：不管是保洁、保安、厨师、司机还是运营、设计、技术等人才，他们的状态、想法。

　　5、拍发货：把堆满货的流水线、仓库、发货、卸货现场展示给用户看。

　　6、拍客户：不管是C端客户还是代理客户、上下游合作伙伴，他们对于产品的反馈。

　　7、拍用心：售前售后的用心、包装发货的用心、设计生产的用心、定价组合的用心等等。

　　总之不管你拍什么，要做到两个聚焦：

　　其一是聚焦事件，强调某个事件，前面几秒钟用户就知道你在说什么。

　　其二是聚焦产品，每一个事件、每条视频都是围绕你的产品展开的。

　　拍客户、拍产线、拍员工，都在强调自己的产品好，这样才能深入的进行种草。

　　好了，今天算是一个开篇，具体工厂老板怎么拍抖&音，还有很多内容。

　　比如内容怎么策划，冲突怎么制造、产品套餐如何定价、直播流程怎么做等，这个以后再来分享。

　　核心就是想像各位强调一点，抖&音是新渠道，应该抓住这样的渠道机会。

　　Zui后送给大家一个重磅福利

　　经过我们团队一年的收集和整理

　　抖&音全流程的运营手册终于面世了

　　这一份手册涵盖了短视频、拍摄、制作、运营、直播、本地生活、团购等一系列实操教程，细节之多，满满的都是惊喜，你可以在里面找到所有的问题。希望把这个PDF分享给各位朋友们，我觉得对年轻的创业者会有帮助，我会一直和大家一起，服务大家，一起成长。