当包装吸引了顾客的注意力之后，顾客对该包装产品和品牌的关注开始由表及里、由眼入心，包装与顾客的沟通走向深入。营销者通过包装就要回答产品能够为顾客提供哪些价值，因为没有任何一个顾客只因为被吸引而购买。

无论是农产品还是其他产品的包装，消费者对一个产品的zui初认知都是从包装上获得的信息。对于一个产品来说，主要分为外包装、内包装和辅助包装。一般来说，外包装是指不与产品直接接触的包装形式，而内包装是与产品直接接触的。

　　顾客选择购买某个品牌产品，归根结底是这个产品为顾客创造的价值大于顾客付出的成本，用经济学术语表达，就是顾客购买你的产品获得了消费者盈余，如果顾客意识到购买你的产品会得不偿失，交易就不会发生。

　　简单来说就是，觉得值就去买，不值就不会买。产品和包装传达出的价值力越强，对顾客的诱惑力就越大，购买欲望就越强。有时顾客等不了与同类产品比较了，他马上就要购买。

　　如今，人们生活水平提高，消费升级，顾客喜欢的和购买的，不仅仅是产品基本的功能性需求，也就是说，他们购买的不再是生活必需品，而是对美好生活的向往。

　　是感官上的愉悦，精神上的追求，包装设计公司要和企业一道，要善于发现、挖掘、满足顾客心里有，实际市场上的需求，打造产品的外在价值和品牌的保障价值和彰显价值，让产品和品牌为顾客生活增光添彩。

　　如果品类信息不清楚，那么你的产品在这里就被顾客淘汰掉了，失去了入围资格，也就没有后来。回到生活中，当我们看到水杯，我们知道它是水杯，知道水杯是什么，可以用来干什么。我们看到打火机，我们知道打火机是什么，可以用来干什么。我们首先是看他的外形，我们通过外形，大体能分辨出这是什么。

　　甜牛奶的瓶型大同小异，核心的原因就是李子园已经将甜牛奶和它的瓶型建立了关联。其他品牌如果想做甜牛奶饮料，绕不开这个瓶型。因为绕开这个瓶型，顾客就不认为这是甜牛奶。

　　我们通过花纹，图片也能判断这是什么，放一个鸡蛋的图片，你瞬间就理解，这是鸡蛋。放一个稻穗，你会快速地联想到大米。放个黄花菜图片，你瞬间知道这是黄花菜。

　　品类不明确，就是需求不明确。需求都不明确，对接不上顾客的需求，交易肯定是不会发生的。

　　如果品类信息不清楚，那么你的产品在这里就被顾客淘汰掉了，失去了入围资格，也就没有后来。

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